总站南区抓经营打好“三张牌”

面对短途线路公交化、个别线路黑车冲击等不利成分
，总站南区主打“三张牌”
，推动各产业板块的协调发展
，确保功夫过半
，工作实现过半。

 一是优势互补
，打好游览牌。依附现有密集特色线路、搭客资源和品牌优势
，积极与热点游览景点索求合作模式
，整合市区内及周边优质景区资源
，打包推出精品游览线路
，并尝试门乒刿扣。通过建设区域游览集散服务中心
，打造集宣传推介、征询服务和自主游为一体的综合平台
，先后推出了“泉城欧乐堡”、“海洋极地世界”、“德百温泉”、“赤峰动物园”等“免费出游
，畅游齐鲁”等特色游览项目。

 二是营销创新
，打好创收牌。不休创新营销思路
，成立起三产板块独立的销售网络和渠路。利用节日营销机遇
，与驰名品牌饮用水和饮料厂家强强结合
，发展“人偶快闪”、“微信买赠”等多种大局的营销互动活动
，通过品牌效应来带头商品销售额；通过阳光招标对车站超市进行了形象亮化工程
，进行了产品的延长服务。

三是提质增效
，打好主业牌。通过搭客和业户的信息反馈
，与交通主管部门、车属公司和对车站的积极协商
，先后对汶上、郑州线路进行了资源整合
，提高了客车实载率
，预防了客流流失；发展了全员地毯式营销活动
，铺排业务骨干进驻大中专院校、厂矿、工地、医院等人群集中地；在坚韧原有货源的基础上奉行表货加盟点
，优化升级交易网点
，并对区内大客户发展了送清冷活动；凭据各货物网点地位和受理货物特点
，健全美满了客户信息档案
，并加强了货物跟踪和客户守护。

（南区宣）